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原标题:全球四大矿商活跃回应共建钢铁生态圈

  在本年9月26日举办的第十九届我国钢铁原材料国际研讨会上,我国钢铁工业协会党委书记、常务副会长何文波呼吁树立铁矿石供需两边认可的、契合商场规律的、可以满意上下流一起利益的、可继续的良性协作联系。他期望钢铁和铁矿职业加强技能和出资协作,安稳铁矿石供给,开发新矿山,适应和满意钢铁职业转型晋级的需求,一起不断完善定价机制,保证现货商场流动性,发挥期货商场效果,一起保护铁矿石商场秩序,打造一个健康展开、长时间昌盛的钢铁工业链和钢铁生态圈。

  作为钢铁生态圈中的重要人物,上游铁矿石出产商关于共建钢铁生态圈有着重要效果。日前,《我国冶金报》记者就这一论题采访了全球四大矿商力拓、必和必拓、淡水河谷以及FMG的相关负责人。

  力拓:全工业链都是共生联系,咱们好才是真的好

  力拓CEO(首席执行官)夏杰思(Jean-Sebastien Jacques)向《我国冶金报》记者表明,他们不只是与钢厂协作,还与整个钢铁工业链协作。也便是说,从另一个视点看,他们不只与客户协作,并且与客户的客户进行协作。他以为,协作联系要稳固深化,需求全工业链的蓬勃展开。由于全工业链上的企业都是共生的联系,只要客户欣欣向荣,客户的客户欣欣向荣,他们矿山企业才会有更好的远景。假如整个工业链都这样协作,那么咱们都会从中获益。

  “在这次会议上,咱们与宝武集团、清华大学签署的气候变化战略协作备忘录,便是促进共建钢铁生态圈的一个很好的比方。”夏杰思表明,“此次协作,咱们重视的是整个钢铁工业链,关乎从采矿开端,包含航运、钢铁锻炼乃至到下流产品加工的全工业链绿色展开。我以为,在削减环境脚印方面首要有3个驱动力:一是新的技能,包含全工业链的新技能;二是对现有技能的出资;三是工业政策。所以,咱们三方要在协作中发挥各自优势,去处理这个问题。”

  必和必拓:支撑多种铁矿石

  价格指数良性竞赛、混合定价

  必和必拓铁矿石营销副总裁董立文(Rod Dukino)表明,公正通明的价格机制关于保证工业上下流的可继续展开至关重要。必和必拓支撑不断进步现货商场的流动性和通明度,支撑可以反映实践商场供求根本面的海运铁矿石指数定价机制。作为铁矿石的首要供给商,必和必拓在现货商场出售很多产品,并将一切现货买卖报送给各指数编制组织(PRA)。他以为,一切商场主体在进步价格通明度方面都发挥着重要效果。

  必和必拓在树立举世铁矿石现货买卖渠道(Global Ore)和北京铁矿石买卖中心两个买卖渠道方面,与协会、业界通力协作并发挥了关键效果。他以为,各指数编制组织之间的良性竞赛有利于各个商场主体的利益最大化,必和必拓将继续支撑两个渠道的展开,支撑多种铁矿石价格指数。必和必拓是首家运用我国指数签署铁矿石买卖合同的国际供给商,并现已选用多元化的一篮子指数为其产品定价。

  曩昔40年间,必和必拓对华铁矿石出口量累计挨近20亿吨。与此一起,其也见证了我国钢铁职业和配备制造业的快速展开。“咱们也越来越多地从我国供给商处购买高质量机械设备和耗材,推进澳大利亚和国际资源职业的展开。”董立文说。

  据他介绍,必和必拓向我国出口的部分铁矿石被制成钢铁并返销澳大利亚,用于矿山出产所需的设备和基础设施,比方用于必和必拓South Flank项目所需的钢结构。曩昔10年间,必和必拓在新式区域的收购总额已达到40亿美元,其间70%首要来自于我国商场。

  “必和必拓致力于与我国企业协作,推进钢铁职业的可继续展开。咱们继续进行产品研制,以进一步进步产品功能,更好地满意客户需求,一起与北京大学等组织在碳捕集、使用与封存技能方面也在进行着杰出的协作。此外,咱们还于近期发布了一项价值4亿美元的气候出资方案。这笔资金将专项用于技能研制,以削减本身运营和产品运用过程中发生的碳排放。咱们等待与我国客户和更多的职业同伴就此展开更多协作。”董立文表明。

  淡水河谷

  工业链之间合理健康的利益分配至关重要

  淡水河谷相关负责人告知《我国冶金报》记者,淡水河谷已与我国树立了长达46年的协作同伴联系,一向将进一步加强与我国钢厂之间的战略互信与协作视为重中之重。淡水河谷还举办了一系列活动,如高层互访、技能交流大会、技能研讨会等,以加强与我国客户之间的战略协作。本年,淡水河谷还推出了增进战略级客户联系的新活动。为了更好地服务我国客户,淡水河谷还在我国组建了一支新团队,为客户供给一站式的处理方案。

  “在上下流工业间进行合理健康的利益分配关于钢铁职业的蓬勃展开十分重要,其要点在于完成共赢。”淡水河谷负责人指出。他以为,钢铁工业链中各个职业的长时间昌盛展开都需求发明良性的价值。淡水河谷会一向尽力为客户及其他利益相关方发明更多价值。这种价值不只包含赢利,还包含健康与安全、可继续展开、绿色项目等。我国钢铁职业的蓬勃展开是淡水河谷所期望的,淡水河谷将一向致力于与我国钢厂严密协作,一起促进钢铁职业可继续展开。

  FMG:支撑树立精确反映铁矿石供求联系

  并为职业供给确定性的定价机制

  FMG首席执行官伊丽莎白·盖恩斯(Elizabeth Gaines)告知《我国冶金报》记者,FMG为与我国客户树立和坚持长时间的协作联系感到骄傲。FMG与我国客户的联系之所以成功、持久,是由于这种联系的广度和深度树立在4块协作柱石之上——供给、收购、出资和社会参加。作为我国海运铁矿石的低成本供给商,FMG的营销战略是以客户的长时间需求为中心的,多样化的产品供给和长时间的矿山寿数将支撑我国钢铁工业的未来展开。“咱们对商场的根本面有决心,并支撑精确反映铁矿石供求联系、能为职业供给确定性的定价机制。”伊丽莎白·盖恩斯表明。

  他介绍,湖南华菱集团自2009年以来一向是FMG的重要股东。华菱在FMG的出资十分成功,互相强有力的支撑联系受到了两边企业领导的高度重视和欣赏。华菱在FMG的出资被以为是我国在资源范畴最成功的海外出资之一。

  “咱们的运营和营销功能严密整合,使咱们能专心于运营交给和满意客户需求。与客户的亲近协作联系也使FMG可以对商场展开做出反响,包含调整产品组合。本年6月,咱们在湖南举办了一次技能论坛,客户技能代表与FMG团队成员聚在一起,讨论怎么最佳使用产品、新技能和新式趋势。这是咱们归纳运营和营销战略并进行实践的一个很好的比方。”伊丽莎白·盖恩斯说。

(责任编辑:DF398)

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